Vendere un eBook online

Vendere un eBook online: da Amazon alla creazione di affiliati

Vendere eBook online è stato tra le prime richieste di supporto che ho ricevuto da quando il Covid-19 è entrato a far parte delle nostre vite e non solo perché i negozi hanno dovuto chiudere.

A inizio marzo ho ricevuto diverse richieste per l’ottimizzazione Seo su Amazon di persone interessate a vendere eBook online. Tra queste mi ha colpito la storia di Alessio, titolare di una scuola materna, che ha dovuto sospendere le lezioni a tempo indeterminato. Mi è sembrato subito una brava persona, appassionato del suo lavoro e molto in gamba, perché aveva capito che, invece di aspettare che le cose cambiassero, doveva rimboccarsi le maniche e dettare le sue regole.

Alessio non aveva solo una scuola, ma esportava all'estero un metodo di insegnamento che aveva sviluppato negli anni e lo aveva portato prima in Cina, poi a scrivere un libro in inglese sul suo metodo, rivolgendosi innanzitutto ai bambini.

Il suo interesse non era solo vendere un eBook su Amazon, ma anche espandere il suo concetto, creando nuove scuole affiliate.

In quest’articolo voglio raccontarti in breve il lavoro che abbiamo iniziato e che continueremo a svolgere nell'intento di vendere il suo metodo e l’eBook online.

Perchè pubblicare e vendere un eBook su Amazon

La visibilità che offre Amazon è incredibile, sia se vendi un prodotto fisico che digitale. Amazon nacque proprio per la vendita di libri online e poi dei Kindle, gli eBook leggibili tramite l’apposito dispositivo.

Oggi Amazon offre la possibilità di pubblicare e vendere libri sul suo marketplace senza ricorrere ad un editore, grazie alla piattaforma di self publishing, Kindle Direct Publishing (KDP). Grazie a questa piattaforma, pubblicare e vendere un eBook è diventato molto semplice, basta registrarsi a https://kdp.amazon.com/it_IT/ e seguire le indicazioni di Amazon.

Amazon ti permette di mantenere il controllo del libro, di poterlo modificare e di mantenerne i diritti d’autore, guadagnando fino al 70% di Royalties e avendo la possibilità di vendere in tutto il mondo il proprio libro in un click. Il mercato di riferimento di Alessio era infatti quello anglofono, ma in realtà anche il sud est asiatico poteva essere interessante per lui, per questo la scelta della lingua del libro era ricaduta sull'inglese.

Pubblicare un eBook su Amazon e farlo conoscere al pubblico

Prima di pubblicare l’eBook su Amazon abbiamo creato una copertina semplice, ma colorata che attirasse i bambini, i genitori o gli educatori, in formato .jpeg e .tiff. Abbiamo creato la copertina dell’eBook utilizzando Canva con le dimensioni 2.560 x 1.600 px, in RGB e 72dpi. Molto utile è stato il video che ti riporto qui sotto, che spiega tutto su come creare la copertina dell’eBook per Amazon.

Alessio ha scritto il libro in Word e poi convertito in Pdf. Per utilizzare il file Word su KDP, abbiamo utilizzato lo strumento di Amazon, Kindle Create, che può aiutarti a trasformare il tuo file, con testo fitto, in un eBook leggibile, formattando il frontespizio, il sommario e i singoli paragrafi e modificare l'aspetto del tuo libro. Una volta formattato tutto, potrai avere l’anteprima dell’eBook su Kindle Previewer per costatare se l’eBook va bene così o quali altre modifiche bisogna apportare. Al termine avrai il tuo eBook in formato .mobi che potrai inviare ad Amazon per la revisione finale. Passerai poi alla sezione sui Diritti d’autore, alle Royalties e alla definizione del prezzo di vendita. In 72 ore l’eBook sarà online.

L’ottimizzazione SEO per vendere un eBook su Amazon segue le stesse regole dei prodotti fisici. Bisogna partire con una ricerca delle keywords tramite strumenti gratuiti (Adwords, la barra di ricerca di Amazon) e a pagamento (Helium 10)e e selezionare le parole chiave più pertinenti e ricercate dagli acquirenti. Bisogna poi lavorare al titolo, alla descrizione del libro e ai bullet points, per fare in modo che contengano le keywords, ma che il testo sia attrattivo e informativo. La foto anche è importante, e deve rappresentare la copertina del libro, secondo le regole di Amazon, con una dimensione inferiore ai 50MB e una risoluzione minima di 300 PPI (pixel per pollice).

L’ottimizzazione di un prodotto richiede tempo, ma per il mercato di riferimento l’eBook di Alessio si trova già nella prima pagina della ricerca per la parola chiave principale. Ma il lavoro non si è ancora concluso, perché il posizionamento va monitorato ogni mese e abbiamo anche attivato la prima campagna PPC per dare una spinta maggiore all'algoritmo di Amazon, A9.

Da Amazon al resto del mondo

Chiunque voglia vendere un eBook o un qualsiasi altro prodotto su Amazon, non deve fermarsi alle attività da svolgere solo su questo marketplace. La promozione va estesa anche sugli altri canali e bisogna fare in modo che l’eBook arrivi a quante più persone in target possibili.

Per far conoscere l’eBook i social possono essere utili, soprattutto Facebook o LinkedIn, ma dipende dal settore di vendita e dove bazzica il tuo pubblico target.

Nel caso di Alessio la strategia di vendita è stata studiata ad hoc, in quanto il mio cliente non era intenzionato solo a vendere l’eBook, ma a creare una rete di affiliati che acquisisse il suo metodo educativo. Queste sono le mosse che insieme stiamo mettendo in atto:

  1. Alessio ha già il sito web della scuola con un buon traffico sia dall'Italia, che da paesi anglofoni come UK e USA, così abbiamo creato una landing page in lingua inglese, specifica sul suo metodo e sui risultati ottenuti in altri paesi. Su questa pagina, le persone interessate possono inserire i loro dati ed entrare in un gruppo Facebook per insegnanti, educatori, presidi. Nel gruppo si parla già del libro di Alessio ed è presente il link al negozio Amazon per acquistarlo.
  2. Iscrivendosi al form della landing page, le persone ricevono una video serie con 3 episodi dove Alessio spiega chi è, in cosa consiste il suo metodo educativo, per chi è indicato e quali vantaggi offre. Insomma, le persone iniziano ad approcciarsi al suo mondo, così che alla fine del terzo episodio, acquistano l’eBook.
  3. All'interno dell’eBook, Alessio parla anche del suo metodo. Al termine di ogni capitolo ci sono diversi richiami alla call to action, per rimandare le persone alla pagina di affiliazione.
  4. Inoltre, Alessio invita anche i lettori a lasciare una recensione su Amazon, che sono molto importanti per generare valore e salire nel ranking dei risultati di ricerca.
  5. Le persone iscritte al form, saranno sempre nella mailing list di Alessio, quindi almeno una volta al mese ricevono newsletter con contenuto di carattere scolastico, sociale ed educativo, così da non perdere l’attenzione del pubblico. In questo senso, stiamo anche lavorando alla creazione di un blog, che oltre a parlare di argomenti di interesse pubblico, aiuti a diffondere il metodo educativo della scuola di Alessio.
  6. L’ultimo passo sarà poi quello di far parlare la stampa e le riviste di settore del lavoro svolto da Alessio nella sua scuola.

Per la vendita dell’eBook di Alessio la strategia è stata molto particolare, perché il suo scopo ultimo non era soltanto la vendita del prodotto digitale. Ti assicuro però che, se vuoi vendere un eBook online, ma anche musica o altri prodotti digitali, il processo non è molto diverso da quello sopra descritto.

Il mio consiglio, se si è interessati a questo tipo di attività, è di pianificarle per tempo, guardando ai risultati che puoi raggiungere a lungo termine. 

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Sono Floriana, Assistente Virtuale Amministrativa da remoto. Aiuto liberi professionisti e piccole aziende a liberare le potenzialità del loro business, mentre io mi occupo delle attività noiose e rognose, come l’amministrazione e l’utilizzo degli strumenti online per creare siti web, corsi online, automazioni per lanci perfetti.
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